我国人有一种本领：
不是把产品做好，
而是把价格做低。
01
营销的魂灵，便是怎样卖价格
科特勒说，营销不是卖产品，是卖价格。
金焕民教师更直白：出售是经过价格把产品卖出去，营销是经过产品把价格卖出去。
卖产品思想的人，喜欢动用价格手法，比方降价、打折、促销等，这类手法都是降价或变相降价，由于他们最简略有用。但负效果也最明显。
做营销之初，我与金焕民教师就有一个一起的规则：什么都可以商洽，但价格和付款条件不能商洽。咱们称之为“两不谈”。这里，付款条件其实也是价格的附带条款。
先把价格定死，再想方法，便是不从价格上想方法。这便是营销的思想了。
金焕民教师还有个说法：定价定乾坤。定价是战略，高价是战略。可见价格多么重要。
02
把产品卖值了
所谓卖价格，便是要发生溢价。所谓溢价，便是卖得比他人贵。品牌假如没有溢价，很难说是品牌。
把产品卖出溢价，还要让顾客承情，乐意付款。这就需求证明溢价是划算的。
所以，卖价格便是经过一系列的活动，让顾客觉得这个产品值这么高的价钱，高价比贱价还划算。
什么活动能向顾客证明高价是值得的，这便是营销的奥秘。
营销与出售的反差，许多人讲不清楚。经过金教师的“卖价格说”很简单讲清楚。
出售往往把产品卖贱了，营销是把产品卖值了。
03
价格是高效手法
做出售的为什么乐意动用价格手法呢？由于价格是高效手法。
只要降价、打折、促销，当即就动销，见效快，成果明显。所以，出售一旦遇阻，出售部门当即想到价格手法。在有些企业，这现已构成习惯。
一定要注意，价格手法简单发生依托。这像吸毒相同，会成瘾，很难戒掉。
价格手法尽管高效，但简单发生依托，所以下一轮就只有加大剂量，不然就无效。这便是依托症。
价格手法一旦发生依托，就会改变盈亏平衡点。企业对利润又那么灵敏，所以，价格一旦下调，就会在成本上想方法。
在成本上想方法，就简单影响品质。最后会发现，价格手法其实逐步把企业往山崖边上推。
我曾经在课堂上问：假如销量下滑了，你怎样办？学生能想到的答案无非是：做广告、降价、促销。其实是变相降贱价格。我的回答是：即便没有受过专业训练，也能想出这三种方法，可见这三种方法不是专业方法。假如今后遇到此类问题，你们这么回答的话，千万不要说是我的学生，我丢不起这个人。
04
价值是耐久手法
对价格灵敏的人，会反复追逐价格。比方，由于贱价带来的客户，也会由于更低的价格而脱离。
换句话说，价格不带来客户忠实。
我很早前就有个说法，“贱价先易后难，高价先难后易。”贱价招引客户简单，但安稳客户难；高价招引客户难，但安稳客户简单。
贱价发生的是价格认同，高价发生的是价值认同和品质认同。所以，让产品值钱的营销一旦到达某个临界点，就很难回转。
价格做烂了，商场做坏了，当然可以康复到原来的层次。可是，这个修正的进程会很绵长，乃至需求付出死掉一批的价值。有时候，乃至会让一个种类彻底消失。新生的力量不是来自于自取灭亡般的不怕死者，而是来自于反其道而行之的、坚守自己品质定位和价格定位的执着者。
价格适当做低有利于工业化，规划化，但价格过低过滥，不折手法，就扼杀了工业。这是被许多事实证明的真理。
现在的商场，你去走一圈，你会发现，同类产品严峻过剩，价格一家比一家低，哪个产品挣钱，咱们就一窝蜂做哪个产品，哪个样式卖得好，咱们都模仿该样式来做，同样一个种类，从10元到两元都有，包装上根本看不出不同！客户只看外表，感觉差得不太多，事实上，在看不见的地方，距离甚大！可是客户不知道呀，他们盯着便宜的买，劣币驱逐良币，渐渐的好的东西为了生计，也开始降价了！
所以，这真是一个做死的年代！为了让自己活，所以不想让咱们活！成果是，咱们都没得活！
价格做滥了还能做好么？八成预后不良。就像土地被污染之后，你能盼望粮食不受污染么？这同样是白日梦！
土地被污染了，至少要荒几年。让荒草疯长，把所有污染物质全部净化，康复土地原本的纯洁，然后才可以种庄稼。仅仅，这颗粒无收的几年，有许多人是熬不下去的，要么饿死，要么辗转流徙。这便是为什么细分品类一开始很有生命力，也有不少人依托细分品类挣钱，后来大部分企业覆灭的原因！
职业确实需求康复商业理性，不要那么多悍然不顾的疯狂！
价格是把双刃剑，可以伤人，也可以伤己。非理性的价格战，通常等于同归于尽。职业做到无钱可挣那一天，就离做死不远了。
咱们非常欣赏那些一直坚持自己定位的企业，无论是品牌定位、品质定位还是价格定位，他们才是职业的脊梁，才是职业的未来和职业的希望，才是值得尊敬的企业。
真正值得尊敬的企业，不是开展和扩张最快的企业，也不是规划最大的企业，而是一直如一坚持发明商业价值和社会价值的企业，至始至终有自己底线的企业。它的存在，是职业的幸事，是社会的幸事，也是自己的幸事！
所以，坚持自己的产品价值，坚持自己的商业价值，坚持自己存的在价值，是重要的企业底线和商业底线。
假如一个职业有太多是出产废物产品的企业，许多企业死了就死了，不值得怜惜。咱们要那么多废物企业干吗？假如一个品类有许多出产废物产品的企业，灭了就灭了，不值得怜惜。咱们要那么多废物企业干吗？
咱们不能由于废物而做滥了职业。
曩昔30年，咱们的经济水平很差，咱们的消费能力很弱，咱们需求很多低端产品乃至废物产品来填充，那时废物工业很兴旺是可以理解的；今天，咱们的消吃力和鉴赏力都上来了，咱们再出产那么多废物产品便是资源糟蹋，便是挑战顾客的容忍度，便是对职业和自己的未来不负责任！
假如持续拿价格手法做文章，价格做烂了，就真的离死不远了。
