一年之计在于春。经历了三年疫情“折磨”，收获了元春期间喜人硕果，站在新的起点上，想必广阔客户对兔年运营充满希望，鼓足劲头，决心撸起袖子加油干，完成“兔”飞猛进，大展宏“兔”。
烟草服务犹如春风，吹绿零售终端，温暖千家万户。走访商场中，笔者发现，绝大对数客户对烟草服务定心满足，点赞有嘉。但也有单个零售户对当前烟草货源方针颇有微词，牢骚满腹。有的坦言，单个烟不够卖，常断货，开罪顾客，又不敢私自调理货源，担心被查。有的乃至责问：国家计划生育都能铺开，为什么烟草货源不能铺开？就此论题，笔者浅谈个人几点认识和观点。
为什么不能铺开烟草货源？
有句生意经：货卖堆山。一个商铺，货多品种全，顾客才喜爱。这也是为什么顾客喜爱到商场、超市消费的原因之一。但烟草货源和其他商品不同，由烟草公司统一配送，施行计划供应，即使大户，也不可能“货卖堆山”。其间原因总结归纳四点：
1、烟草制品 特别商品
众所周知，吸烟有害健康。时下，烟盒的正面和反面都印制“吸烟有害健康，请勿在禁烟场所吸烟”、“尽早戒烟有益健康，戒烟可减少对健康的危害”、“劝止青少年吸烟，禁止中小学生吸烟”等警示用语，目的是告知、提醒顾客：烟草制品系特别商品，国家不禁止零售，但发起戒烟。
实际中，有人不理解烟草的特别性，自以为卷烟是大众商品，烟草公司不该约束货源，不该约束进货途径。应满足客户订购需求，要多少，给多少。显然，这种观点是过错的，也是缺乏烟草专卖法规知识的具体表现。
2、烟草专卖 计划运营
《烟草专卖法》总则第一条：为施行烟草专卖办理，有计划地安排烟草专卖品的出产和运营，进步烟草制品质量，保护顾客利益，确保国家财政收入，制定本法。
《烟草专卖法》第三章第十四条：省、自治区、直辖市的卷烟、雪茄烟年度总产值计划由国务院计划部分下达。烟草制品出产企业的卷烟、雪茄烟年度总产值计划，由省级烟草专卖行政主管部分根据国务院计划部分下达的计划，结合商场出售状况下达，地方人民政府不得向烟草制品出产企业下达超产使命。烟草制品出产企业根据商场出售状况，需要超越年度总产值计划出产卷烟、雪茄烟，必须经国务院烟草专卖行政主管部分批准。
全国烟草总公司根据国务院计划部分下达的年度总产值计划向省级烟草公司下达分等级、分品种的卷烟产值目标。省级烟草公司根据全国烟草总公司下达的分等级、分品种的卷烟产值目标，结合商场出售状况，向烟草制品出产企业下达分等级、分品种的卷烟产值目标。烟草制品出产企业可以根据商场出售状况，在该企业的年度总产值计划的范围内，对分等级、分品种的卷烟产值目标恰当调整。
上述条文，说明了烟草职业具有明显的计划办理特征。受出产计划制约，工商企业根据合同安排出产、投进货源，零售户订购也按不同的等级档位分配货源。不可能“想订多少供多少，想订啥烟给啥烟”。这也是回答“烟草货源不能铺开”的法律根据。
3、控烟履约 国家举动
除了国家烟草专卖准则外，操控烟草货源也与控烟履约有直接关系。目前，控烟成为全球举动，作为担任任大国，我国参加国际控烟框架安排，从国家层面下手，认真实行控烟相关规定及要求，参与控烟不再是烟草一家还有商场监管、卫健、教育、文明委、新闻媒体等政府部分、单位及民间安排。由此可见，控烟不是标语，不是为难零售户和顾客。
除此，烟草职业受烟草专卖法保护，保护国家利益和顾客利益是职业的共同价值观，本身没有特别利益，出产运营必须遵守国家控烟全局，树立良好的社会责任形象。
4、内部监管 严厉标准
烟草专卖办理有商场监管、内部监管两项智能。商场监管首要包含卷烟打假打私、商场净化和许可证办理等；内管监管首要担任监督全职业出产运营企业。简而言之，内管便是“眼睛向内，刀刃向内”，确保出产运营标准运转，高质量开展。
时下，烟草职业建立内管途径，实时监督卷烟货源投进、客户订购状况，一旦发现反常，体系主动预警，内管部分将发动预警查询程序，摸排内部线索，对内部人员参与卷烟运营的，依规依纪处理。对运营反常，倒卖卷烟，上路真烟外流“黑名单”的零售户，采取减量停供等手段予以处罚，确保卷烟运营次序安稳，保护广阔持证户合法利益。
操控货源的“三大好处”
商场看似无形，实则有容。货源投进供大于求，容易引起商场价格不坚定，诱发真烟非法活动，破坏商场运营次序安稳，不坚定烟草专卖准则根基，最终损害国家利益和顾客利益，当然包含卷烟零售客户切身利益。因此，操控烟草货源好处多多，零售户最有发言权。
1、安稳商场价格次序
物以稀为贵。不可否认，过去烟草货源方针呈现偏差，一味寻求数量，导致商场供大于求，社会库存大，零售价格下滑，运营赢利空间缩小，直接影响到零售户订烟积极性，单个乃至动了退出卷烟运营的念头。自烟草职业施行“操控总量、稍紧平衡”货源供应方针后，严厉操控大户数量，杜绝捆绑出售，客户订购无压力，库存合理，零售价格逐步回升，零售赢利遍及达到12%以上。正所谓“货源虽少赢利高，轻松赚钱无烦恼”。
2、防备真烟非法活动
盲目投进货源，除了导致价格下滑外，还会引发真烟非法活动问题。比如，零售户库存积压，急于贱价出手，不法烟贩有利可图，趁机收买倒卖货源，赚取差价，冲击异地商场。如今，货源投进科学有序，客户珍惜有限货源，加之商场监管、内部监管严厉细致，真烟非法活动问题得以有用遏止，商场运营次序趋于安稳，直接保护了持证户的合法利益。
3、防止大户左右商场
大户运营能力强，订购量大，但大户并非越多越好，如不严厉操控大户数量，必然造成大户操控小户、相互砸价、恶意竞赛，左右商场，扰乱正常的卷烟运营次序。近年来，烟草职业严厉操控大户数量，强化大户监管、高价位卷烟监管，依法查处违规大户，有力确保了卷烟商场次序，切实保护了中小户合法利益。
如何应对“货源少”的问题
时下，烟草货源供应量少，并非所有品牌标准都“断货”。有的是高档烟少，有的是低档烟少，因户而异，投进不同。所以，作为零售户：
一要规矩运营理念。正确认识卷烟的特别性和国家专卖的重要性，深入解当前“操控总量、稍紧平衡”的货源供应方针总基调，顺应商场变化，遵守专卖办理，配合营销服务，不能站在本身利益的角度，贬低、打击现行货源方针。
二要科学合理订购。要进步品牌宽度，积极培养新品，进步订单成功率，谨防货源流失；要保持合理库存，谨防断货；要提高订购等级档位，增加理想货源数量。
三要遵法标准运营。遵法运营是靠山。要严厉遵遵法律法规和专卖办理相关规定及要求，远离违法行为，防止被烟草专卖部分责令停业整顿而下降订购等级档位。
总之，
烟草货源办理严，限量供应看久远；
网上订购有途径，订单提交看三遍；
品牌宽度自把握，订足货源莫挑拣；
科学订购提档位，尽力爬梯目标显；
周周送货有确保，进货途径不能乱；
遵法运营要紧记，珍惜当下好货源。
