一年一度的招工潮，找工作潮开始了。
大福有这么个朋友，他说从初一开始找到现在，一直都认为不理想。后面我想了想，不是工作不理想，也不是他期望太高。而是他本人就不理性。
今天要说的是，南安业务员问题。
大部分新来的业务员铺市一整天，回仓库发现今天的市场业绩和业务能力没啥变化，也没见得说业绩变好了。
那么，业务员铺市要怎么做？
大福的第一发现是正常沟通：
客户扽多在忙的情况下，业务员很不识趣的去沟通过，这样不仅没有效果，反而会让客户反感。正常的沟通实在客户闲时好好沟通，把要说的事情说清楚，客户听清楚自然也就记得你，为以后的需求会想到你。
大福的第二发现是了解：
大部分产品在业务员看来都很平常，哪些要补货，哪些产品能销动，都觉一目了然。其实这个大错特错。产品哪怕在品牌都做不到100%动销。在低端的产品也不一定会消失。一切事在人为，一个产品不是他本身响亮，就一定在市场很畅销。反而是业务员的积极推动，让产品在这市场突然崛起，才是长久之策，才是一个业务员真正的本事。
大福的第三发现是坚持：
很多业务员都是在第一次沟通，没有得到想要的结果，便放弃了这个客户。这也是市场大忌。任何一个想要提升业绩的业务员，都应该做到不忘初衷。你第一次照这个客户，其实内心就想着和他做永久的生意。但在你的沟通失败，却放弃了。久而久之你会发现到头来，客户还是哪几个，业绩也不见得提升，甚至开始靠天吃饭。生意旺季来时有业绩，淡季时则变得惨淡。
任何一件事最主要的还是要坚持，想想你为何要找这个客户，了解客户的需求以及多次的沟通，方能得到你想要的提升和结果。
南安大福 2023.2.11访记
